电商线上推广渠道(教育培训机构怎么在线上做推广)
资讯
2023-12-31
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1. 电商线上推广渠道,教育培训机构怎么在线上做推广?
关于群的社交裂变获客:
总结了几个线上教育培训行业常用的微信社交裂变玩法:
分为纯粹引流类(鱼塘养鱼)、团购变现类(裂变拉新+变现)、1元解锁课程类(变现+裂变拉新)、小程序拼团裂变+微信群分销裂变。
纯粹引流类(鱼塘养鱼)
团购变现类(裂变拉新+变现)
1元解锁课程类(变现+裂变拉新)
小程序拼团裂变+微信群分销裂变
虽然这几个玩法已经很常见了,但还是屡见不爽,在各种知识付费活动上能看到。 今年上半年线上教育也会比往常更火热,厮杀更激烈。
当然这些主要是指裂变、拉新和转化的方法,如果要留住用户,核心还是你的内容质量如何,对用户来说是否有价值,这是最重要的。
至于工具,那选择也是相当多的,但是需要根据自己的需求挑选,没有最好的,只有适合的。
关于裂变增长的更多玩法:
活动模型
增长裂变目前比较常见的模型主要有“拼、帮、送、砍、券、比”几种形式,最近还看到一种新的玩法理解:换。
拼:拼单、拼团,大家合力完成一件事情,双方共赢。帮:帮助好友助力抢火车票,助力好友游戏加速,助力好友农场浇水,邀请好友帮忙自己加速完成一个任务。送:买一赠一,比如瑞幸咖啡把这个模式做得很到位,邀请好友获得免费咖啡。券:例如微信读书,邀请好友阅读某本书,双方都可以获得券。砍:最常见的就是砍价,之前朋友圈经常刷到的文案:是朋友就来砍我等等。砍的表现形式相对比较单一,主要集中在砍价。比:类似很多排行榜功能,引导用户之间进行PK,带动用户的参与热情,游戏经常用这招。换:二手市场的崛起,各种旧物互换和交易,利用社交关系加强传播和宣传。以上模型都有现成的工具,可以在微信端、搜索端、各类设计网站去找到现成的创意设计。利用市面上已有的模型做好细节也是一种选择,未必要绞尽脑汁去设计和创新全新的玩法。如果团队很强,时间和资金成本足够的话除外。
页面策划
H5页面策划重在结构和逻辑是否清晰。有的落地页面属于长图,内容较为丰富,可以拆解为上中下三段。有些落地页比较简洁,只展示一屏。
上段:一般突出活动主题、利益诱饵,越能抓住用户越好。当然这些诱饵谋者中毒上对于用户来说是必须有用的,可以有一些套路,比如免费领取但需要转发朋友圈之类的,但不能欺骗和用户。展示的第一屏也要尽快的做用户引导操作,越早拿到用户信息越有利于后期的转化跟进,如果行动号召放到最后才展示,用户可能早已经离开页面了,白白浪费了一次和用户建立联系的机会。
中段:如果说上段是提出我方观点的环节,表明主题立意,那么中段就要用论据做证明。常见的权威机构认证、行业资质材料、知名专家说明、顾客评语等,主要是为了打消用户的顾虑,增强用户对品牌的信任度。结合企业自身拥有的资源去强化和突出这一块。
下段:重新召回和再次进行行动号召,很多落地页在页面设计的第一个环节有引导用户输入手机号的提示,在页面设计的下段也有,未必是再次输入手机号,可以是让用户关注公众号流到企业的流量池中。总之是不断的强化临门一脚,让用户去行动或者留下联系方式。
无论是长图还是短图,活动主题、行动号召都是必不可少的,结构顺序也可以多次反复,对于用户来说其实是无感知的,看过即行动是最好的期望值。
礼品选择
你能想象到的礼品或者诱饵有哪些类型?
大致可以分为实物和虚拟两大类,它们给人呈现的感知各不相同,依据活动特性、用户需求做选择。
实物类:这类产品其实不好选择,同时也涉及到物流运输,成本较高。近期参与过的一次实物类活动是混沌大学的助力送《增长思维》签名版书籍。送亲笔签名书还是能给人不少期待的。其他类似赠送创意周刊、定制版笔记本等小物件都是属于低成本的一种玩法,可以一定程度上做到品牌传播的效果。
虚拟类:视频会员、话费券、红包、消费和抵扣券...虚拟类商品相对简单直接,领到即可用,没有中间成本。
转化路径
全链路增长路径重在什么环节?增长黑客说的海盗船模型:AARRR,深入思考和处理过后又看到那些内容?
获取用户(Acquisition)提高活跃度(Activation)提高留存率(Retention)获取收入(Revenue)自传播(Refer)获取用户可以通过内部渠道、外部渠道、推荐等形式获得流量,完成用户转化;
提高活跃度、留存率一般常见的玩法有养成类小游戏、大型活动、会员体系,把用户从新客户变成老客户,慢慢的培养感情和建立关联;
获取收入更多还是需要依靠产品本身的质量,产品能否让用户满意是最关键的。对于用户来说产品是有用的,并且用户确实有很强的需求动力;
自传播更多的还要看活动本身的利益诱饵是否足够,活动体验的流畅性如何。如果一个活动本身能给人的吸引很少,想获得大面积传播自然很困难。
一个活动本身的增长周期会持续多久?
用户视角:活动设计者暂停活动投放是属于强制停止活动,抛开这一点,一个活动本身传播到什么时候会让用户产生厌倦情绪?还是说只要有利可图,这种活动理论上会一直延续?对于参与者来说关心的除了能获得利益之外,对于自身的品牌形象的考量会有多少?如果一场活动可以无限延续下去,如果是你,一个有利可图的活动你会坚持多久?我们曾经参加一个签到活动200多天,最后还是间断了。思考这些问题可能让运营人自己对一个活动的理解角度有所不同。
设计视角:作为活动设计方考量一场活动效果比较简单和直接,用户生命周期和获客成本的效益如何,能够带来实际收益即算一次不错的活动。单场活动,短周期活动考量可以从ROI角度很直观的去计算。但是像双十一这类活动,用户其实越来越容易产生皮圈,它能持续多久并一直让用户积极参与?目前能想到的是活动品牌化,成为行业标杆,这是不是也说明了品牌还是最持久和稳定的流量来源。
关于群的价值运营:
社群就是人,这一点没有错,你能把“人”理解透彻了,你的社群也就能做的好了。
建群之前,你要明确你建群的目的是什么?只有明确了你的目的,才知道接下来该怎么做。大部分人的目的很简单,就是想要卖货,就是想要流量。卖货的前提就是信任,你要做的就是在群里培育信任。你想利用顾客帮你去裂变更多的流量,你就要满足他们的需求,甚至是给他们点诱惑,这样顾客才会帮你去裂变。
否则一点好处都没有,谁会帮你去裂变呢?不可能的。
这里分享两个建立社群信任的方法。
客户见证。这是最快最直接建立信任的方法,比如你是做减肥产品的,你的群里有已经购买产品的顾客,还有没有购买产品的顾客。你设立社群的玩法和机制,让购买产品的顾客每天发送产品的打卡,你给出相应的奖励,这样既能活跃社群,还能让那些没有购买产品的人见证到效果。如果效果显著,那些没有购买产品的人就会积极的购买,因为他们已经看到了见证,这是最好的建立信任的方法。社群活动。你可以经常的在群里组织拼团或者秒杀的优惠活动,让用户觉得能在你这里得到好处和实惠,这样也可以增加信任。用户裂变是获取新用户的一种方法,如果你想让你的顾客帮你裂变更多顾客,你就要给出相应的激励机制。比如邀请几个朋友进群,就送某些礼品。邀请好友可以用wetool工具查询,wetool可以精准的查询出某个用户邀请了几个好友进群,方便数据统计。当你和用户建立信任,用户帮你介绍新用户以后,你要做的就是在群里做好后续的服务,解答用户的疑惑。并且要及时的维持社群的秩序,避免群里出现广告等负面因素。
价值吸引也是社群的重要组成部分。以减肥社群为例,群主经常的在群里输出健康、饮食、或者与减肥有关的专业知识,让用户觉得在这个社群里可以得到相应的价值,并且对自己有帮助。这样留存下来的用户也是精准和高质量的。
这个时候,你在群里再销售类似产品的时候,群成员的转化率自然会很高。
被动成交,价值吸引,只有你真正的用心输出价值了,你才会在社群里获得更好的回报。
有的时候,一个好的社群,真的可以帮助商家成功的化解遇到的困难,让商家在激烈的市场竞争中生存下来。
关注我,每日拆解经典运营、营销案例,我们一起学社群知识,共建社群。
2. 有什么渠道能推广出去?
题主你好,如何在预算有限的情况下去传播推广品牌是很多从业者共有的问题。针对这个问题,我们冷芸时尚圈曾经进行过相似类型的深入讨论,现将资深业内人士的经验干货分享给你。希望对你有帮助。
庄主Jackie,毕业于中央圣马丁艺术系,曾在英国ZARA、赫基国际、VOGUE(意大利)实习与工作。拥有5年市场策划与商品企划工作经验。现阶段主要为多个时尚杂志平台供稿和私营服装企业咨询师工作。
一、预算(免费和付费)
在我们进行品牌传播布局时,一个现实的问题摆在我们眼前:该如何确定传播预算?这一点很重要,一旦判断有误,必然会使品牌陷入万劫不复的怪圈。核定传播预算通常会有4种结论,其中1种无奈、2种不靠谱,最后只有1种方式最正确。
当然,有结论必定有方法,我会将此区分为“免费”预算和“付费”预算两方面。其中官方宣传、社群、粉丝等属于免费宣传渠道,是可以自主处理的;而口碑、明星、媒体还有户外商场渠道属于不能直接操盘的渠道,也可归为“付费”宣传渠道。
首先我们来看免费宣传渠道。对于中小企业来说,实现品牌宣传,最好的方案自然是可以不用花钱就能做到,或者是尽可能用很少的钱去做。但某种角度来看,“免费”往往是最昂贵的预算,因为免费往往意味你要去不断试错,这时需要花费的是时间成本。
虽然在可控的成本下去试错是可以的,但你要做的是通过前期的试错来确立一定的方法和方向,而不是一味的付出时间成本。我刚入这行的时候,我的领导就一直鼓励我去试错,他告诉我,要想知道一个渠道是否有效,至少要测试3次以上,才可以得出大概的结果。
为了判断自己的预算是否合理,我们可以把预算分割为两块,即便是免费的渠道我们也需要做预算。在这一阶段,我们可以把测试列为确定预算的前期准备和提案依据。在计算免费推广的预算时,我们需要提前测试才能给出提案和建议,预算免费就是最终测试后的结果。
(图片由庄主自制)
投入产出比应该在什么数值才是合理的?单拿电商行业来说,UV一般能达到100%,但是转化率却极低,因为跳转过去的IP不一定能被留住。我做得最好一次是整合渠道,转化率接近80%;但最低时只有1%转化率。也就是当有100个UV时,只有1个人最终会买单。
品牌在通过一般的免费宣传渠道时通常不会有业绩考核,而通过付费渠道进行推广时则大不一样,业绩考核可以成为我们评价渠道有效性的一项参考指标,我们在做素材的时候也会有代码跟踪,相应的公司推广人员也会有记录销售数据。
这样我们就可以及时了解到通过不同渠道进行推广所获得的实际效果。通常,在行之有效的品牌宣传之后,品牌除了能获得线上成交量的提升之外,在线下店铺中也会有粉丝拿着图片或有目的性的购买相应商品。我们可以在小红书上进行推广的新款包装SK-II为例。
(图片来源于SK-II会员)
SK-II作为较为成熟的品牌,经常会和其他品牌或者IP进行跨界合作。这些合作采取不同的方式,有的会付一定的授权费用,有的则是双方一起互利,我把这种推广方式归为“免费预算的最高境界”。
因为这种双方互利的合作模式能确保双方品牌在一定销售量上的提升,是一种保险做法。所以在选择合作方的时候,我们通常会先了解对方公司或者IP的CRM体系,以确保合作对方符合我们需求。
近些年来有很多品牌都很乐意做跨界合作,因为跨界合作有意思、有内容、并且因为合作双方各自都有一定的粉丝基数,能直接带来消费,保证了一定程度的最低消费。
(图片由庄主自制)
二、品牌定位(带给消费者的形象)
当下品牌和商品不尽相同,品牌代表的是一种形象,一类生活方式。当消费者进入到这种生活状态的时候,马上就可以联想到某品牌,每个品牌都有自己的个性,品牌的这些个性源于它明确的定位。
FREE PEOPLE(下文以FP代替)是少有的可以抓住每一代年轻人的品牌。80 后、90后、00后在20多岁的时候通常都会被这个品牌吸引,很多客户是跟它一起长大,有一些甚至已经结婚生子,所以很多人对这个品牌有认同感。
如果我们和FP合作,那我们会先调查它的整体消费人群、消费习惯、人群接触环境、消费水平等是否与我们品牌的调性相符或互补。
(以上五图由庄主自制)
按照TA们的性格特点再做大概划分:
(以上两图均由庄主自制)
(图片由庄主自制,素材图来源于FP)
(图片由庄主自制,素材图来源于FP)
1. 竞争品牌
服装企业除了需要了解自身,还要了解竞争者,这样才能制定有效的传播营销计划。企业必须经常将产品、价格、渠道和促销与其接近的对手进行比较,这样才有利于企业和品牌的长期发展,如果自己受到竞争者攻击也能有较好的计划B,有及时做好防卫的能力。
FP的竞争对手可以以PAUL&JOE(下文以PJ代替)为例,以下是PJ的资料卡和PJ的作品。
(资料由庄主自制)
(图片来源于PAUL&JOE)
(图片来源于FREE PEOPLE)
通过以上来自不同品牌两张图的对比FP,我们看到PAUL&JOE是具有浓郁的法国风情的品牌,专为迎合自我而设计,体现快乐、轻盈、大胆、品位、优雅和坚定。复古主义风格的外观设计让人仿佛回到了童年时代。
而FP是URBAN OUTFITTERS家销量比较好的品牌,其风格和PJ类似,但PJ的服装平均比FP的服装贵1-2k左右,个别产品落差更大。所以买FP的消费者不一定买的起PJ,买PJ的则具备消费FP的实力,可以说FP价格更低的PJ, FP也正是以这个切入点进行自身市场定位的。
(定位框架由庄主自制)
(FREE PEOPLE市场定位由庄主自制)
FP成功的关键在于及时关注这一代人喜欢什么,并且一直坚持自己品牌的方向和定位,坚持这一点,在跟随时代的同时坚持自我,企业才能走得更长远。
三、传播目的营销
在整个架构中,仅做好产品是不够的,想要产品真正落地于市场中,首先确定好传播目的——营销。我们要提前分析消费受众、内容、渠道、认清自己想要得的顾客和受众。
(传播目的框架由庄主自制)
目前从传播角度来说,传播目的可以从五个维度进行解说:受众、内容、渠道、谁来传播、效果如何、最终得出传播目的。
在明确传播目的后,我们的第二步是确定传播内容。传播内容中,产品必不可少,与此同时,产品还会带有自己的LOGO或者形象代言人或者其他彰显能我们某个特殊的服务,比如包装及包装的颜色。
(色卡源自PANTONE)
NOME一个是风格类似于名创优品的品牌,它同时也出售服装,其品牌店铺的装修颜色也是接近于这种颜色。NOME主打高品质的家居生活,所以选择以这种接近经典Tiffany蓝的颜色展现自己的市场定位。在找准定位后,这个品牌在传播内容上也加入了一点“小心机”,即每次传播素材都是以这个颜色为主,展开一系列创意设计。
虽然NOME是后起之秀,但在传播方面的整体视觉风格和SLOGAN基本一致。比名创优品更“高级”同时结合无印良品的装修风格,给人以整洁干净的感觉。品牌出色的传播,少不了LOGO的点缀,这方面NOME做得也很出色。
近些年来陆续有很多品牌选择升级原本的LOGO形象,也是为了显示出新的主张力,提高自己的品牌传播效率。我们可以对比一下以下几组品牌升级前后的LOGO:
1.回力
2.巴宝莉
3.ZARA
LOGO带给消费者的是最直接的视觉冲击,是消费者对品牌的第一印象。从这些品牌LOGO的变化中我们可以观察到,随着后期定位和消费人群在变化,品牌在视觉传播方面也需要做出新的调整来顺应改变。
四、传播规划(可持续性、可延展性)
传播规划也叫节奏。若以年为一个周期,年度目标是什么?分几个阶段?各阶段诉求是什么?日常传播怎么安排,产品力输出?品牌形象积累?对标竞品是谁?节点热点传播等问题所体现的其实都是节奏的组合和安排。
与此同时“整个年度需要CAMPAIGN传播吗?大概几次?规模大小?针对哪类消费群体?”等也都是统筹者最终要考虑的问题。
以女装品牌OCHIRLY(欧时力)为例,在小资还未普及的时代,欧时力的用户主要是28岁以上的女性用户居多。现在为了迎合市场的年轻化,OCHIRLY也逐渐增加了更具品质的少女感设计。以(由创意摄影师Michal Pudelka掌镜的)OCHIRLY 2020春夏系列宣传片为例。
2020年春夏系列
主题:有机诗歌
拍摄概念:超自然空间
创意摄影师:Michal Pudelka
系列模特:贺聪HeCong 、Sarah Grace Wallerstedt
关键词:反重力、悬浮
可以感受到产品、logo、环境
(图片来源于欧时力)
2019年秋冬,这位摄影师也邀约参与了很多顶级杂志和奢侈品服装的拍摄,所以这组大牌也很有高级时装拍摄的风格。有芸友提到在Michal Pudelka所拍摄的这组作品中,所运用的是基于文化语境内容的合作方式。什么是文化语境?
文化语境是制造需求的环境,参考《JIMMY CHOO2018年早秋系列》、《2019 LV春夏男装系列》、《李宁2019年春夏大秀》感受一下他们的设计作品和针对这块做出的传播内容。这种设计的目的也许是创作者意在描述和模拟一个女性用户身穿该品牌应有的外在环境或心中意境所出,营造一个十分美好的消费者人设。
虽然欧时力已经是国内发展多年的、成熟的女装品牌,但坦率地说,欧时力的门店管理,尤其是在加盟商的陈列方面仍需加强,如位于广州正佳广场的旗舰店,既然是旗舰店,完全可以突出品牌风格和店铺优势,以有特色的陈列为主。
现阶段新品宣发已经进入了和媒体、艺人深度合作的阶段,以下是2019年12月24日欧时力在北京举办的新品预览会(公关活动)时邀请的媒体名单列表(具体以实际到场为准),从这个名单我们可以了解到品牌在定位上有意打破现状,定位时尚。
(图片来源于ELLE\VOGUE\芭莎\嘉人)
OCHIRLY2020年春夏|主题“有机诗歌”的传播渠道分析(只看互联网渠道)上我们也可以了解品牌借力新媒体渠道的必然趋势:
(框架由庄主自制)
在传播规划中,OCHIRLY以产品为核心做出以下渠道分布和时间规划:
(图片由庄主自制)
(图片由庄主自制)
另外明星的时装周和机场街拍也是很好的推广,这种方法能够吸引并反馈品牌消费群体。在与艺人的合作上,OCHIRLY在2019年曾多次与张天爱进行合作,如以下这组拍摄主要是与杂志社合作,OCHIRLY作为主要服装赞助商与杂志社合作,为张天爱提供了服装赞助。
(图片来源于OK!精彩)
(图片来源于OK!精彩)
除了与杂志社的合作方式,明星的街拍也是一种很好的宣传方式,论街拍爆款实力最强的艺人当属杨幂、迪丽热巴、AB等一线流量明星。一般来说,如果品牌和艺人有过合作或者艺人拍摄时有服装需求,该品牌都会进行赞助,对方提供图片给予品牌方,品牌通常可以进行平台推广,但艺人方面不会发文推送,这种合作方式纯属友情合作。
这种方式也可归结为免费推广,但成效较低,所以并不具备强大销售力和凝聚力,需要长时间层层叠加才可以形成板块和模式。大部分的合作都是付费宣传,就如MISS SIXTY是赫基旗下管理的品牌,迪丽热巴是他们形象大使,当然这属于付费宣传。
关于艺人部门,大多数品牌还是愿意和杂志社(媒体)签约合作,因为这样既有内容,又能有输出渠道,可谓是一举两得。
媒体提前给定拍摄选题,然后品牌方开会讨论、确定选题、进入执行等准备工作。媒体的选题通常是提前1年规划,但总是会随着当时热点修改或者新增,但大方向和目的基本不变。媒体每年的选题都会拿给合作方进行查看,以方便品牌方进行选择。
五、执行时间轴
六、人员配备与工作配合
七、预估效果与复盘重要性
以上部分回答出自冷芸时尚圈芸友Jackie的坐庄讨论,更多精彩内容,欢迎关注冷芸时尚。
原创不易!如果您觉得此回答有所帮助,请点赞或评论,感谢您对知识的支持!欢迎关注冷芸时尚,获取更多服装时尚业一手干货!
3. 想创业做电商?
电子商务平台相信大家都了解过,那么,国内有哪些比较知名的电子商务平台呢?又有哪些平台做的比较好呢?在这里我来分享一下我的看法。
首先就是淘宝了,这毋庸置疑,绝对是中国的电子商务龙头,而且,背后更是有着阿里巴巴集团这样的一个世界级别的大集团,还有作为配套的移动支付技术蚂蚁金服,目前算是个人认为中国发展最好的电子商务平台了。
第二我觉得就是京东了,背后有着老板刘强东,而且还有着自己的电子商务物流系统,物流这方面占到了很大的优势,另外,京东的一些商品质量也是比较好,质量有很大的保证,目前应该算是发展性比较好的电子商务企业了。
第三我觉得可能是拼多多了,这个个电子商务平台具有很大的特色,而且,价格低廉一向是这个平台的标签,但是就是质量不怎么样。
第四我觉得就是苏宁易购和唯品会了,这两家电子商务经营范围比较单一,但是实力相差不多,分别主打电器、大宗商品和女性市场。
希望我的回答能够帮到大家。
4. 最近流行一个词叫?
这其实是厂家为了保护传统线下渠道的一个举措。
我们知道,线上电商和线下实体店在营销成本上有一定差别,这里不讨论这个问题了,总之就是线上电商在成本上可能会更低一点,因此,电商的售价相比实体店往往要便宜一些,有些特价甚至便宜很多。
这里面有多方面的原因,我们先拿线上线下没有区别的手机产品来比较,假如,同一款手机,线上便宜200元,还要送一堆小礼品,你肯定觉得线上的更划算,而且,手机都是全国联保,有问题可以直接在线下做质保,这样肯定愿意购买线上的。
传统的家电领域,电商专供这个名词非常流行,往往线下实体店销售的全部型号,你在线上都找不到,一件都找不到(这里只线上主流销量大的),而那些线上卖的好的,在实体店也是没有,你问实体店的销售,他们会说,网上卖的都是电商专供款,质量都没有线下的好,基本都是减配置或者都是残次品,而线上的客服肯定否定这一点。
那么到底线上和线下的商品在品质上有没有差别呢?笔者认为是没有差别的,差别的只是型号,有时候你在线上看见一款家电,但是到实体店去看,没有这个型号,但有一个型号接近的,外观基本相同,这其实就是两款相同的产品,如果你仔细比较参数,你会发现,这两款的核心参数都是相同的,只是有点外观的不同,而有些时候,甚至外观都一模一样的,只是型号表述不同,这其实也很好解释,为了让线下和线上的销售渠道互不干扰,各有各的利润。
一个厂家,在固定的研发经费预算下,假如能够研发20款产品,为了区别线上和线下,就强行研发40款产品?这不科学嘛,不过线上线下也要区别,怎么办呢?本来贴型号标签的地方,需要20款标签,我印制40款标签,这个还是做得到的嘛,当然,我这个说法有点夸张,有些电商专供款在外形方面还是有点区别的,也不排除厂家为了配合电商搞活动,专门生产一款完全低价的减配的电商专款,这种情况也是非常正常的。
总之,不要认为电商专供就是什么不好的,没有这个说法,好不好你要具体看产品,具体的参数才是正道。另外关于价格,现在线上电商的价格不一定(只是不一定)就比实体店便宜,有时候实体店的特价款也是非常实惠的,多看多比较才是正道!
5. 怎么推广自己的网站?
感谢邀请回答!
题主现在的正在做的就是推广方法之一。题主通过在悟空问答上提问,已经把自己的网站相关信息宣传了出来,变相做了一次软文广告,还是免费的。
网站推广说难不难,说易不易,难在执行力和推广成本上。
最简单的说可分为两种推广:线上推广和线下推广。无论上线上还是线下推广,操作的方法都是宣传,目的都是给网站引流,只是手段方式不同。
线上推广方法大概分为两种,一是SEO,成本相对第二种低得多。二是在各大线上平台投放广告,这是烧钱的活,量力而行,一定要选准平台。
简单说下第一种SEO(Search Engine Optimization搜索引擎优化),即通过在互联网各大流量平台发布相关信息(软文),广撒网,总会有对你的网站内容感兴趣的客户,当他们在某平台上看到你的网站信息后,自然会通过你留下的信息或者通过搜索引擎访问你的网站,从而实现引流。
现在网络媒体形式多样,大概分为:
新闻平台类如新浪、网易、凤凰网等;
博客类如新浪博客、豆瓣等;
论坛类如天涯、百度贴吧、知乎、猫扑等;
自媒体类如头条、悟空问答、百家号等;
社媒类如各大直播平台、各平台大V宣传等。
基本把目前的媒体形式概括了,这些平台各有优劣,各自有不同的推广方式方法,不是你想发就能发的,真不是一句话能解释完的。根据自己的能力和资金实力选择各大平台进行推广即可,还是那句话,一定要有针对性,节约精力和费用,提高精准和转化。网络上有不少提供专业SEO的公司,如果不差钱的话可以外包。
至于线上投放广告就不说了,一个字:钱!有钱一切好说,一切不是问题!烧吧!
线下推广传统方式,就不多说了。无外乎在传统媒体上打广告,如出租车、公交车、电视台、广播电台、路灯杆、广告标语等等,在各大商超、学校等人流密集的地方散发传单等。
当然,具体推广细节是最重要的,不能漫无目的没头没脑的照搬执行。比如网站题材有地域性限制或者分站的要求,同时还有固定或者针对性的客户群体,那就需要有针对性的投放广告。如果装修类,那肯定需要在家居类行业圈投放,同时还要分析客户中最大的一类群体是哪些,有哪些偏好及日常生活行为,这样才能提高广告投放的精准和转化率,还能节约宣传成本。如果是物流类,肯定是在物流集散地,物流客户群体集中区域,物流客户经常涉及的行业及生活圈子等地方投放。
无论线上还是线下,不同的行业有不同的行为习惯,甚至会影响到生活中方方面面,这里面是需要调研的。
总之,先分析自己的网站题材,选对合适的有针对性的推广方式,更重要的是有规律的坚持下去,肯定会有好的发展,不过要有耐心,现在网站并不好做,要有适当的资金来维持运作,时间成本也是很重要的一块。
祝题主网站红红火火,大展宏图!6. 自家红薯粉条怎么销售?
现在红薯粉条面临的一个大难题是受假货冲击大,假红薯粉条3-5元一斤就可以了,而正宗的红薯粉条要8-10元,所以要先解决这个问题,农村小作坊的话,可以就把客户定在消费水平较低的普通农村大众,从周边的一些村庄开始销售,首先让群众相信你的品质,然后定一个合理的价格,从少到多,口碑相传,量慢慢就起来了。
当然这只是其中一个因素,要做好销售还有很多地方都要做到:首先是产品的品质,好的产品质量是做好市场的一个基础。
然后就是定位你的客户,红薯粉丝的价格高,要对想吃正宗红薯粉的客户而定,那些贪图便宜的人就不要定为客户了。
第三就是合理的价格,如果你的产品有精美的包装,价格可以适当高一点,如果包装一般,价格就定低一点,价格永远是王道。
第四就是合适的渠道,你要有合格的资质上市,可以到农贸市场、超市,饭店、食堂等地销售。除线下销售外,还可以借助电子商务、新兴媒体,如阿里巴巴、淘宝、抖音快手、网络直播等等,做好线上线下的配合。同时可以参加一些农业博览会,增加知名度。
综上所述,红薯粉条要想大卖,必须要准确定位目标市场,制定合适的产品和价格策略,同时做好渠道营销。
7. 适合在网上销售的产品有哪些特点?
适合在网上销售的产品的特点:
1、满足了广阔的市场需求,人们需求强烈。
2、可以一次生产,无限量复制,可重复消费。
3、初始投入较高,后续成本为零。
4、可以不受限制在世界范围内瞬时传播。
5、产品形式丰富多样。
6、有成功的销售经历,利润高。
7、可以自动化生产及销售。 网上销售是网络营销的基本职能之一,是各种网络营销方法的综合应用,也是企业通过网络营销方式获取收益的直接手段。 由于网上销售涉及的问题很多,除了基本网络营销方法之外,还包括支付、安全、配送等电子商务活动中的基本问题。
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1. 电商线上推广渠道,教育培训机构怎么在线上做推广?
关于群的社交裂变获客:
总结了几个线上教育培训行业常用的微信社交裂变玩法:
分为纯粹引流类(鱼塘养鱼)、团购变现类(裂变拉新+变现)、1元解锁课程类(变现+裂变拉新)、小程序拼团裂变+微信群分销裂变。
纯粹引流类(鱼塘养鱼)
团购变现类(裂变拉新+变现)
1元解锁课程类(变现+裂变拉新)
小程序拼团裂变+微信群分销裂变
虽然这几个玩法已经很常见了,但还是屡见不爽,在各种知识付费活动上能看到。 今年上半年线上教育也会比往常更火热,厮杀更激烈。
当然这些主要是指裂变、拉新和转化的方法,如果要留住用户,核心还是你的内容质量如何,对用户来说是否有价值,这是最重要的。
至于工具,那选择也是相当多的,但是需要根据自己的需求挑选,没有最好的,只有适合的。
关于裂变增长的更多玩法:
活动模型
增长裂变目前比较常见的模型主要有“拼、帮、送、砍、券、比”几种形式,最近还看到一种新的玩法理解:换。
拼:拼单、拼团,大家合力完成一件事情,双方共赢。帮:帮助好友助力抢火车票,助力好友游戏加速,助力好友农场浇水,邀请好友帮忙自己加速完成一个任务。送:买一赠一,比如瑞幸咖啡把这个模式做得很到位,邀请好友获得免费咖啡。券:例如微信读书,邀请好友阅读某本书,双方都可以获得券。砍:最常见的就是砍价,之前朋友圈经常刷到的文案:是朋友就来砍我等等。砍的表现形式相对比较单一,主要集中在砍价。比:类似很多排行榜功能,引导用户之间进行PK,带动用户的参与热情,游戏经常用这招。换:二手市场的崛起,各种旧物互换和交易,利用社交关系加强传播和宣传。以上模型都有现成的工具,可以在微信端、搜索端、各类设计网站去找到现成的创意设计。利用市面上已有的模型做好细节也是一种选择,未必要绞尽脑汁去设计和创新全新的玩法。如果团队很强,时间和资金成本足够的话除外。
页面策划
H5页面策划重在结构和逻辑是否清晰。有的落地页面属于长图,内容较为丰富,可以拆解为上中下三段。有些落地页比较简洁,只展示一屏。
上段:一般突出活动主题、利益诱饵,越能抓住用户越好。当然这些诱饵谋者中毒上对于用户来说是必须有用的,可以有一些套路,比如免费领取但需要转发朋友圈之类的,但不能欺骗和用户。展示的第一屏也要尽快的做用户引导操作,越早拿到用户信息越有利于后期的转化跟进,如果行动号召放到最后才展示,用户可能早已经离开页面了,白白浪费了一次和用户建立联系的机会。
中段:如果说上段是提出我方观点的环节,表明主题立意,那么中段就要用论据做证明。常见的权威机构认证、行业资质材料、知名专家说明、顾客评语等,主要是为了打消用户的顾虑,增强用户对品牌的信任度。结合企业自身拥有的资源去强化和突出这一块。
下段:重新召回和再次进行行动号召,很多落地页在页面设计的第一个环节有引导用户输入手机号的提示,在页面设计的下段也有,未必是再次输入手机号,可以是让用户关注公众号流到企业的流量池中。总之是不断的强化临门一脚,让用户去行动或者留下联系方式。
无论是长图还是短图,活动主题、行动号召都是必不可少的,结构顺序也可以多次反复,对于用户来说其实是无感知的,看过即行动是最好的期望值。
礼品选择
你能想象到的礼品或者诱饵有哪些类型?
大致可以分为实物和虚拟两大类,它们给人呈现的感知各不相同,依据活动特性、用户需求做选择。
实物类:这类产品其实不好选择,同时也涉及到物流运输,成本较高。近期参与过的一次实物类活动是混沌大学的助力送《增长思维》签名版书籍。送亲笔签名书还是能给人不少期待的。其他类似赠送创意周刊、定制版笔记本等小物件都是属于低成本的一种玩法,可以一定程度上做到品牌传播的效果。
虚拟类:视频会员、话费券、红包、消费和抵扣券...虚拟类商品相对简单直接,领到即可用,没有中间成本。
转化路径
全链路增长路径重在什么环节?增长黑客说的海盗船模型:AARRR,深入思考和处理过后又看到那些内容?
获取用户(Acquisition)提高活跃度(Activation)提高留存率(Retention)获取收入(Revenue)自传播(Refer)获取用户可以通过内部渠道、外部渠道、推荐等形式获得流量,完成用户转化;
提高活跃度、留存率一般常见的玩法有养成类小游戏、大型活动、会员体系,把用户从新客户变成老客户,慢慢的培养感情和建立关联;
获取收入更多还是需要依靠产品本身的质量,产品能否让用户满意是最关键的。对于用户来说产品是有用的,并且用户确实有很强的需求动力;
自传播更多的还要看活动本身的利益诱饵是否足够,活动体验的流畅性如何。如果一个活动本身能给人的吸引很少,想获得大面积传播自然很困难。
一个活动本身的增长周期会持续多久?
用户视角:活动设计者暂停活动投放是属于强制停止活动,抛开这一点,一个活动本身传播到什么时候会让用户产生厌倦情绪?还是说只要有利可图,这种活动理论上会一直延续?对于参与者来说关心的除了能获得利益之外,对于自身的品牌形象的考量会有多少?如果一场活动可以无限延续下去,如果是你,一个有利可图的活动你会坚持多久?我们曾经参加一个签到活动200多天,最后还是间断了。思考这些问题可能让运营人自己对一个活动的理解角度有所不同。
设计视角:作为活动设计方考量一场活动效果比较简单和直接,用户生命周期和获客成本的效益如何,能够带来实际收益即算一次不错的活动。单场活动,短周期活动考量可以从ROI角度很直观的去计算。但是像双十一这类活动,用户其实越来越容易产生皮圈,它能持续多久并一直让用户积极参与?目前能想到的是活动品牌化,成为行业标杆,这是不是也说明了品牌还是最持久和稳定的流量来源。
关于群的价值运营:
社群就是人,这一点没有错,你能把“人”理解透彻了,你的社群也就能做的好了。
建群之前,你要明确你建群的目的是什么?只有明确了你的目的,才知道接下来该怎么做。大部分人的目的很简单,就是想要卖货,就是想要流量。卖货的前提就是信任,你要做的就是在群里培育信任。你想利用顾客帮你去裂变更多的流量,你就要满足他们的需求,甚至是给他们点诱惑,这样顾客才会帮你去裂变。
否则一点好处都没有,谁会帮你去裂变呢?不可能的。
这里分享两个建立社群信任的方法。
客户见证。这是最快最直接建立信任的方法,比如你是做减肥产品的,你的群里有已经购买产品的顾客,还有没有购买产品的顾客。你设立社群的玩法和机制,让购买产品的顾客每天发送产品的打卡,你给出相应的奖励,这样既能活跃社群,还能让那些没有购买产品的人见证到效果。如果效果显著,那些没有购买产品的人就会积极的购买,因为他们已经看到了见证,这是最好的建立信任的方法。社群活动。你可以经常的在群里组织拼团或者秒杀的优惠活动,让用户觉得能在你这里得到好处和实惠,这样也可以增加信任。用户裂变是获取新用户的一种方法,如果你想让你的顾客帮你裂变更多顾客,你就要给出相应的激励机制。比如邀请几个朋友进群,就送某些礼品。邀请好友可以用wetool工具查询,wetool可以精准的查询出某个用户邀请了几个好友进群,方便数据统计。当你和用户建立信任,用户帮你介绍新用户以后,你要做的就是在群里做好后续的服务,解答用户的疑惑。并且要及时的维持社群的秩序,避免群里出现广告等负面因素。
价值吸引也是社群的重要组成部分。以减肥社群为例,群主经常的在群里输出健康、饮食、或者与减肥有关的专业知识,让用户觉得在这个社群里可以得到相应的价值,并且对自己有帮助。这样留存下来的用户也是精准和高质量的。
这个时候,你在群里再销售类似产品的时候,群成员的转化率自然会很高。
被动成交,价值吸引,只有你真正的用心输出价值了,你才会在社群里获得更好的回报。
有的时候,一个好的社群,真的可以帮助商家成功的化解遇到的困难,让商家在激烈的市场竞争中生存下来。
关注我,每日拆解经典运营、营销案例,我们一起学社群知识,共建社群。
2. 有什么渠道能推广出去?
题主你好,如何在预算有限的情况下去传播推广品牌是很多从业者共有的问题。针对这个问题,我们冷芸时尚圈曾经进行过相似类型的深入讨论,现将资深业内人士的经验干货分享给你。希望对你有帮助。
庄主Jackie,毕业于中央圣马丁艺术系,曾在英国ZARA、赫基国际、VOGUE(意大利)实习与工作。拥有5年市场策划与商品企划工作经验。现阶段主要为多个时尚杂志平台供稿和私营服装企业咨询师工作。
一、预算(免费和付费)
在我们进行品牌传播布局时,一个现实的问题摆在我们眼前:该如何确定传播预算?这一点很重要,一旦判断有误,必然会使品牌陷入万劫不复的怪圈。核定传播预算通常会有4种结论,其中1种无奈、2种不靠谱,最后只有1种方式最正确。
当然,有结论必定有方法,我会将此区分为“免费”预算和“付费”预算两方面。其中官方宣传、社群、粉丝等属于免费宣传渠道,是可以自主处理的;而口碑、明星、媒体还有户外商场渠道属于不能直接操盘的渠道,也可归为“付费”宣传渠道。
首先我们来看免费宣传渠道。对于中小企业来说,实现品牌宣传,最好的方案自然是可以不用花钱就能做到,或者是尽可能用很少的钱去做。但某种角度来看,“免费”往往是最昂贵的预算,因为免费往往意味你要去不断试错,这时需要花费的是时间成本。
虽然在可控的成本下去试错是可以的,但你要做的是通过前期的试错来确立一定的方法和方向,而不是一味的付出时间成本。我刚入这行的时候,我的领导就一直鼓励我去试错,他告诉我,要想知道一个渠道是否有效,至少要测试3次以上,才可以得出大概的结果。
为了判断自己的预算是否合理,我们可以把预算分割为两块,即便是免费的渠道我们也需要做预算。在这一阶段,我们可以把测试列为确定预算的前期准备和提案依据。在计算免费推广的预算时,我们需要提前测试才能给出提案和建议,预算免费就是最终测试后的结果。
(图片由庄主自制)
投入产出比应该在什么数值才是合理的?单拿电商行业来说,UV一般能达到100%,但是转化率却极低,因为跳转过去的IP不一定能被留住。我做得最好一次是整合渠道,转化率接近80%;但最低时只有1%转化率。也就是当有100个UV时,只有1个人最终会买单。
品牌在通过一般的免费宣传渠道时通常不会有业绩考核,而通过付费渠道进行推广时则大不一样,业绩考核可以成为我们评价渠道有效性的一项参考指标,我们在做素材的时候也会有代码跟踪,相应的公司推广人员也会有记录销售数据。
这样我们就可以及时了解到通过不同渠道进行推广所获得的实际效果。通常,在行之有效的品牌宣传之后,品牌除了能获得线上成交量的提升之外,在线下店铺中也会有粉丝拿着图片或有目的性的购买相应商品。我们可以在小红书上进行推广的新款包装SK-II为例。
(图片来源于SK-II会员)
SK-II作为较为成熟的品牌,经常会和其他品牌或者IP进行跨界合作。这些合作采取不同的方式,有的会付一定的授权费用,有的则是双方一起互利,我把这种推广方式归为“免费预算的最高境界”。
因为这种双方互利的合作模式能确保双方品牌在一定销售量上的提升,是一种保险做法。所以在选择合作方的时候,我们通常会先了解对方公司或者IP的CRM体系,以确保合作对方符合我们需求。
近些年来有很多品牌都很乐意做跨界合作,因为跨界合作有意思、有内容、并且因为合作双方各自都有一定的粉丝基数,能直接带来消费,保证了一定程度的最低消费。
(图片由庄主自制)
二、品牌定位(带给消费者的形象)
当下品牌和商品不尽相同,品牌代表的是一种形象,一类生活方式。当消费者进入到这种生活状态的时候,马上就可以联想到某品牌,每个品牌都有自己的个性,品牌的这些个性源于它明确的定位。
FREE PEOPLE(下文以FP代替)是少有的可以抓住每一代年轻人的品牌。80 后、90后、00后在20多岁的时候通常都会被这个品牌吸引,很多客户是跟它一起长大,有一些甚至已经结婚生子,所以很多人对这个品牌有认同感。
如果我们和FP合作,那我们会先调查它的整体消费人群、消费习惯、人群接触环境、消费水平等是否与我们品牌的调性相符或互补。
(以上五图由庄主自制)
按照TA们的性格特点再做大概划分:
(以上两图均由庄主自制)
(图片由庄主自制,素材图来源于FP)
(图片由庄主自制,素材图来源于FP)
1. 竞争品牌
服装企业除了需要了解自身,还要了解竞争者,这样才能制定有效的传播营销计划。企业必须经常将产品、价格、渠道和促销与其接近的对手进行比较,这样才有利于企业和品牌的长期发展,如果自己受到竞争者攻击也能有较好的计划B,有及时做好防卫的能力。
FP的竞争对手可以以PAUL&JOE(下文以PJ代替)为例,以下是PJ的资料卡和PJ的作品。
(资料由庄主自制)
(图片来源于PAUL&JOE)
(图片来源于FREE PEOPLE)
通过以上来自不同品牌两张图的对比FP,我们看到PAUL&JOE是具有浓郁的法国风情的品牌,专为迎合自我而设计,体现快乐、轻盈、大胆、品位、优雅和坚定。复古主义风格的外观设计让人仿佛回到了童年时代。
而FP是URBAN OUTFITTERS家销量比较好的品牌,其风格和PJ类似,但PJ的服装平均比FP的服装贵1-2k左右,个别产品落差更大。所以买FP的消费者不一定买的起PJ,买PJ的则具备消费FP的实力,可以说FP价格更低的PJ, FP也正是以这个切入点进行自身市场定位的。
(定位框架由庄主自制)
(FREE PEOPLE市场定位由庄主自制)
FP成功的关键在于及时关注这一代人喜欢什么,并且一直坚持自己品牌的方向和定位,坚持这一点,在跟随时代的同时坚持自我,企业才能走得更长远。
三、传播目的营销
在整个架构中,仅做好产品是不够的,想要产品真正落地于市场中,首先确定好传播目的——营销。我们要提前分析消费受众、内容、渠道、认清自己想要得的顾客和受众。
(传播目的框架由庄主自制)
目前从传播角度来说,传播目的可以从五个维度进行解说:受众、内容、渠道、谁来传播、效果如何、最终得出传播目的。
在明确传播目的后,我们的第二步是确定传播内容。传播内容中,产品必不可少,与此同时,产品还会带有自己的LOGO或者形象代言人或者其他彰显能我们某个特殊的服务,比如包装及包装的颜色。
(色卡源自PANTONE)
NOME一个是风格类似于名创优品的品牌,它同时也出售服装,其品牌店铺的装修颜色也是接近于这种颜色。NOME主打高品质的家居生活,所以选择以这种接近经典Tiffany蓝的颜色展现自己的市场定位。在找准定位后,这个品牌在传播内容上也加入了一点“小心机”,即每次传播素材都是以这个颜色为主,展开一系列创意设计。
虽然NOME是后起之秀,但在传播方面的整体视觉风格和SLOGAN基本一致。比名创优品更“高级”同时结合无印良品的装修风格,给人以整洁干净的感觉。品牌出色的传播,少不了LOGO的点缀,这方面NOME做得也很出色。
近些年来陆续有很多品牌选择升级原本的LOGO形象,也是为了显示出新的主张力,提高自己的品牌传播效率。我们可以对比一下以下几组品牌升级前后的LOGO:
1.回力
2.巴宝莉
3.ZARA
LOGO带给消费者的是最直接的视觉冲击,是消费者对品牌的第一印象。从这些品牌LOGO的变化中我们可以观察到,随着后期定位和消费人群在变化,品牌在视觉传播方面也需要做出新的调整来顺应改变。
四、传播规划(可持续性、可延展性)
传播规划也叫节奏。若以年为一个周期,年度目标是什么?分几个阶段?各阶段诉求是什么?日常传播怎么安排,产品力输出?品牌形象积累?对标竞品是谁?节点热点传播等问题所体现的其实都是节奏的组合和安排。
与此同时“整个年度需要CAMPAIGN传播吗?大概几次?规模大小?针对哪类消费群体?”等也都是统筹者最终要考虑的问题。
以女装品牌OCHIRLY(欧时力)为例,在小资还未普及的时代,欧时力的用户主要是28岁以上的女性用户居多。现在为了迎合市场的年轻化,OCHIRLY也逐渐增加了更具品质的少女感设计。以(由创意摄影师Michal Pudelka掌镜的)OCHIRLY 2020春夏系列宣传片为例。
2020年春夏系列
主题:有机诗歌
拍摄概念:超自然空间
创意摄影师:Michal Pudelka
系列模特:贺聪HeCong 、Sarah Grace Wallerstedt
关键词:反重力、悬浮
可以感受到产品、logo、环境
(图片来源于欧时力)
2019年秋冬,这位摄影师也邀约参与了很多顶级杂志和奢侈品服装的拍摄,所以这组大牌也很有高级时装拍摄的风格。有芸友提到在Michal Pudelka所拍摄的这组作品中,所运用的是基于文化语境内容的合作方式。什么是文化语境?
文化语境是制造需求的环境,参考《JIMMY CHOO2018年早秋系列》、《2019 LV春夏男装系列》、《李宁2019年春夏大秀》感受一下他们的设计作品和针对这块做出的传播内容。这种设计的目的也许是创作者意在描述和模拟一个女性用户身穿该品牌应有的外在环境或心中意境所出,营造一个十分美好的消费者人设。
虽然欧时力已经是国内发展多年的、成熟的女装品牌,但坦率地说,欧时力的门店管理,尤其是在加盟商的陈列方面仍需加强,如位于广州正佳广场的旗舰店,既然是旗舰店,完全可以突出品牌风格和店铺优势,以有特色的陈列为主。
现阶段新品宣发已经进入了和媒体、艺人深度合作的阶段,以下是2019年12月24日欧时力在北京举办的新品预览会(公关活动)时邀请的媒体名单列表(具体以实际到场为准),从这个名单我们可以了解到品牌在定位上有意打破现状,定位时尚。
(图片来源于ELLE\VOGUE\芭莎\嘉人)
OCHIRLY2020年春夏|主题“有机诗歌”的传播渠道分析(只看互联网渠道)上我们也可以了解品牌借力新媒体渠道的必然趋势:
(框架由庄主自制)
在传播规划中,OCHIRLY以产品为核心做出以下渠道分布和时间规划:
(图片由庄主自制)
(图片由庄主自制)
另外明星的时装周和机场街拍也是很好的推广,这种方法能够吸引并反馈品牌消费群体。在与艺人的合作上,OCHIRLY在2019年曾多次与张天爱进行合作,如以下这组拍摄主要是与杂志社合作,OCHIRLY作为主要服装赞助商与杂志社合作,为张天爱提供了服装赞助。
(图片来源于OK!精彩)
(图片来源于OK!精彩)
除了与杂志社的合作方式,明星的街拍也是一种很好的宣传方式,论街拍爆款实力最强的艺人当属杨幂、迪丽热巴、AB等一线流量明星。一般来说,如果品牌和艺人有过合作或者艺人拍摄时有服装需求,该品牌都会进行赞助,对方提供图片给予品牌方,品牌通常可以进行平台推广,但艺人方面不会发文推送,这种合作方式纯属友情合作。
这种方式也可归结为免费推广,但成效较低,所以并不具备强大销售力和凝聚力,需要长时间层层叠加才可以形成板块和模式。大部分的合作都是付费宣传,就如MISS SIXTY是赫基旗下管理的品牌,迪丽热巴是他们形象大使,当然这属于付费宣传。
关于艺人部门,大多数品牌还是愿意和杂志社(媒体)签约合作,因为这样既有内容,又能有输出渠道,可谓是一举两得。
媒体提前给定拍摄选题,然后品牌方开会讨论、确定选题、进入执行等准备工作。媒体的选题通常是提前1年规划,但总是会随着当时热点修改或者新增,但大方向和目的基本不变。媒体每年的选题都会拿给合作方进行查看,以方便品牌方进行选择。
五、执行时间轴
六、人员配备与工作配合
七、预估效果与复盘重要性
以上部分回答出自冷芸时尚圈芸友Jackie的坐庄讨论,更多精彩内容,欢迎关注冷芸时尚。
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3. 想创业做电商?
电子商务平台相信大家都了解过,那么,国内有哪些比较知名的电子商务平台呢?又有哪些平台做的比较好呢?在这里我来分享一下我的看法。
首先就是淘宝了,这毋庸置疑,绝对是中国的电子商务龙头,而且,背后更是有着阿里巴巴集团这样的一个世界级别的大集团,还有作为配套的移动支付技术蚂蚁金服,目前算是个人认为中国发展最好的电子商务平台了。
第二我觉得就是京东了,背后有着老板刘强东,而且还有着自己的电子商务物流系统,物流这方面占到了很大的优势,另外,京东的一些商品质量也是比较好,质量有很大的保证,目前应该算是发展性比较好的电子商务企业了。
第三我觉得可能是拼多多了,这个个电子商务平台具有很大的特色,而且,价格低廉一向是这个平台的标签,但是就是质量不怎么样。
第四我觉得就是苏宁易购和唯品会了,这两家电子商务经营范围比较单一,但是实力相差不多,分别主打电器、大宗商品和女性市场。
希望我的回答能够帮到大家。
4. 最近流行一个词叫?
这其实是厂家为了保护传统线下渠道的一个举措。
我们知道,线上电商和线下实体店在营销成本上有一定差别,这里不讨论这个问题了,总之就是线上电商在成本上可能会更低一点,因此,电商的售价相比实体店往往要便宜一些,有些特价甚至便宜很多。
这里面有多方面的原因,我们先拿线上线下没有区别的手机产品来比较,假如,同一款手机,线上便宜200元,还要送一堆小礼品,你肯定觉得线上的更划算,而且,手机都是全国联保,有问题可以直接在线下做质保,这样肯定愿意购买线上的。
传统的家电领域,电商专供这个名词非常流行,往往线下实体店销售的全部型号,你在线上都找不到,一件都找不到(这里只线上主流销量大的),而那些线上卖的好的,在实体店也是没有,你问实体店的销售,他们会说,网上卖的都是电商专供款,质量都没有线下的好,基本都是减配置或者都是残次品,而线上的客服肯定否定这一点。
那么到底线上和线下的商品在品质上有没有差别呢?笔者认为是没有差别的,差别的只是型号,有时候你在线上看见一款家电,但是到实体店去看,没有这个型号,但有一个型号接近的,外观基本相同,这其实就是两款相同的产品,如果你仔细比较参数,你会发现,这两款的核心参数都是相同的,只是有点外观的不同,而有些时候,甚至外观都一模一样的,只是型号表述不同,这其实也很好解释,为了让线下和线上的销售渠道互不干扰,各有各的利润。
一个厂家,在固定的研发经费预算下,假如能够研发20款产品,为了区别线上和线下,就强行研发40款产品?这不科学嘛,不过线上线下也要区别,怎么办呢?本来贴型号标签的地方,需要20款标签,我印制40款标签,这个还是做得到的嘛,当然,我这个说法有点夸张,有些电商专供款在外形方面还是有点区别的,也不排除厂家为了配合电商搞活动,专门生产一款完全低价的减配的电商专款,这种情况也是非常正常的。
总之,不要认为电商专供就是什么不好的,没有这个说法,好不好你要具体看产品,具体的参数才是正道。另外关于价格,现在线上电商的价格不一定(只是不一定)就比实体店便宜,有时候实体店的特价款也是非常实惠的,多看多比较才是正道!
5. 怎么推广自己的网站?
感谢邀请回答!
题主现在的正在做的就是推广方法之一。题主通过在悟空问答上提问,已经把自己的网站相关信息宣传了出来,变相做了一次软文广告,还是免费的。
网站推广说难不难,说易不易,难在执行力和推广成本上。
最简单的说可分为两种推广:线上推广和线下推广。无论上线上还是线下推广,操作的方法都是宣传,目的都是给网站引流,只是手段方式不同。
线上推广方法大概分为两种,一是SEO,成本相对第二种低得多。二是在各大线上平台投放广告,这是烧钱的活,量力而行,一定要选准平台。
简单说下第一种SEO(Search Engine Optimization搜索引擎优化),即通过在互联网各大流量平台发布相关信息(软文),广撒网,总会有对你的网站内容感兴趣的客户,当他们在某平台上看到你的网站信息后,自然会通过你留下的信息或者通过搜索引擎访问你的网站,从而实现引流。
现在网络媒体形式多样,大概分为:
新闻平台类如新浪、网易、凤凰网等;
博客类如新浪博客、豆瓣等;
论坛类如天涯、百度贴吧、知乎、猫扑等;
自媒体类如头条、悟空问答、百家号等;
社媒类如各大直播平台、各平台大V宣传等。
基本把目前的媒体形式概括了,这些平台各有优劣,各自有不同的推广方式方法,不是你想发就能发的,真不是一句话能解释完的。根据自己的能力和资金实力选择各大平台进行推广即可,还是那句话,一定要有针对性,节约精力和费用,提高精准和转化。网络上有不少提供专业SEO的公司,如果不差钱的话可以外包。
至于线上投放广告就不说了,一个字:钱!有钱一切好说,一切不是问题!烧吧!
线下推广传统方式,就不多说了。无外乎在传统媒体上打广告,如出租车、公交车、电视台、广播电台、路灯杆、广告标语等等,在各大商超、学校等人流密集的地方散发传单等。
当然,具体推广细节是最重要的,不能漫无目的没头没脑的照搬执行。比如网站题材有地域性限制或者分站的要求,同时还有固定或者针对性的客户群体,那就需要有针对性的投放广告。如果装修类,那肯定需要在家居类行业圈投放,同时还要分析客户中最大的一类群体是哪些,有哪些偏好及日常生活行为,这样才能提高广告投放的精准和转化率,还能节约宣传成本。如果是物流类,肯定是在物流集散地,物流客户群体集中区域,物流客户经常涉及的行业及生活圈子等地方投放。
无论线上还是线下,不同的行业有不同的行为习惯,甚至会影响到生活中方方面面,这里面是需要调研的。
总之,先分析自己的网站题材,选对合适的有针对性的推广方式,更重要的是有规律的坚持下去,肯定会有好的发展,不过要有耐心,现在网站并不好做,要有适当的资金来维持运作,时间成本也是很重要的一块。
祝题主网站红红火火,大展宏图!6. 自家红薯粉条怎么销售?
现在红薯粉条面临的一个大难题是受假货冲击大,假红薯粉条3-5元一斤就可以了,而正宗的红薯粉条要8-10元,所以要先解决这个问题,农村小作坊的话,可以就把客户定在消费水平较低的普通农村大众,从周边的一些村庄开始销售,首先让群众相信你的品质,然后定一个合理的价格,从少到多,口碑相传,量慢慢就起来了。
当然这只是其中一个因素,要做好销售还有很多地方都要做到:首先是产品的品质,好的产品质量是做好市场的一个基础。
然后就是定位你的客户,红薯粉丝的价格高,要对想吃正宗红薯粉的客户而定,那些贪图便宜的人就不要定为客户了。
第三就是合理的价格,如果你的产品有精美的包装,价格可以适当高一点,如果包装一般,价格就定低一点,价格永远是王道。
第四就是合适的渠道,你要有合格的资质上市,可以到农贸市场、超市,饭店、食堂等地销售。除线下销售外,还可以借助电子商务、新兴媒体,如阿里巴巴、淘宝、抖音快手、网络直播等等,做好线上线下的配合。同时可以参加一些农业博览会,增加知名度。
综上所述,红薯粉条要想大卖,必须要准确定位目标市场,制定合适的产品和价格策略,同时做好渠道营销。
7. 适合在网上销售的产品有哪些特点?
适合在网上销售的产品的特点:
1、满足了广阔的市场需求,人们需求强烈。
2、可以一次生产,无限量复制,可重复消费。
3、初始投入较高,后续成本为零。
4、可以不受限制在世界范围内瞬时传播。
5、产品形式丰富多样。
6、有成功的销售经历,利润高。
7、可以自动化生产及销售。 网上销售是网络营销的基本职能之一,是各种网络营销方法的综合应用,也是企业通过网络营销方式获取收益的直接手段。 由于网上销售涉及的问题很多,除了基本网络营销方法之外,还包括支付、安全、配送等电子商务活动中的基本问题。
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